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LinkedIn: Die Lead-Generierungs-sichere Plattform

Das Hauptziel, sei es bei Business-to-Business- (B2B) oder Business-to-Customer-Interaktionen (B2C), besteht darin, mit Menschen in Kontakt zu treten, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Allerdings enden nicht alle auf Social-Selling-Plattformen geknüpften Kontakte als erfolgreiche Leads. Deshalb ist es wichtig, Ihre Geschäftsziele klar zu definieren und abzustimmen. LinkedIn Ads, ein beliebtes Online-Werbetool, ist sehr leistungsstark in seiner Fähigkeit, eine ganz bestimmte Zielgruppe von Fachleuten und wichtigen Entscheidungsträgern aus verschiedenen Branchen anzusprechen.

Mit diesen Kampagnen können wir genau wissen, wer die Berufsbezeichnung ist, die vor dieser Anzeige steht, und bei welchem Unternehmen sie tätig sind. Und es macht unsere Aufgabe, diese Leute zu finden, viel einfacher.“

Trey Buchanan, Senior Manager bei Metric Theory

LinkedIn ist eine riesige soziale Plattform mit 850 Millionen Nutzern aus rund 200 Ländern. Es ist das Größte da draußen! Unter diesen Nutzern sind einige von Bedeutung: 63 Millionen sind Entscheidungsträger, 10 Millionen Manager und 17 Millionen Meinungsführer. Das sind die Leute, die in Unternehmen große Entscheidungen treffen können. Wenn Unternehmen also mit anderen Unternehmen sprechen möchten (das nennt man „Business-to-Business“ oder B2B), ist LinkedIn ein guter Ort. Es ist ein bisschen wie ein professioneller Tagungsraum.

Die meisten dieser wichtigen Entscheidungsträger auf LinkedIn ermöglichen es Unternehmen wie Ihrem, mit ihnen in Kontakt zu treten und ihnen Dinge zu zeigen, die sie interessieren könnten. Das ist wirklich wichtig, um das Interesse der richtigen Leute zu wecken und dieses Interesse in tatsächliche Verkäufe umzuwandeln. Und dazu nutzen Unternehmen einen intelligenten Marketingprozess namens „Lead Generation“. Es geht darum, dafür zu sorgen, dass die richtigen Leute Interesse wecken und sie dann durch die Schritte zum Kunden zu begleiten. Qualität ist in diesem Prozess sehr wichtig!

Lead-Generierung ist nicht nur ein einfacher Plan, um Geld zu verdienen. Es ist ein sich verändernder Prozess, der darauf abzielt, gute Verkaufschancen zu finden und zu schaffen.

Aber denken Sie daran, dass Dinge, die auf den ersten Blick großartig erscheinen, möglicherweise nicht immer so gut sind, wie sie scheinen …

Nicht jeder, mit dem Sie in Kontakt treten, ist wirklich interessiert. Wenn wir „qualifiziert“ sagen, bedeutet das, dass die Person wirklich an Ihrem Angebot interessiert ist, bereit ist, darüber nachzudenken, Ihnen vertraut und an die Vorteile glaubt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für ihre Bedürfnisse bieten kann.

Qualifizierte Leads zu gewinnen bedeutet, Menschen zu gewinnen, die sich für das interessieren, was Ihr Unternehmen tut oder verkauft. Diese Menschen könnten echte Kunden für Ihr Unternehmen werden. Es beginnt damit, dass jemand Interesse zeigt, indem er einen Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert oder eine andere Aktion durchführt, und dann beginnt er mit dem Prozess, Kunde zu werden.

Später, durch die Gewinnung und Betreuung interessierter Menschen, wird der Weg zum Kunden immer enger. Die Person kauft nicht nur etwas, sondern bleibt der Marke auch treu.

Das große Ziel bei der Suche nach guten Leads besteht darin, eine Gruppe möglicher Kunden aufzubauen, die schließlich zu echten Kunden werden können. Deshalb ist es für das Marketing von entscheidender Bedeutung, sich stets darauf zu konzentrieren, Inhalte und Angebote zu erstellen, die wichtig und erstklassig sind. Diese sollten den Bedürfnissen und Wünschen der Menschen entsprechen, die Sie erreichen möchten.

Wenn Unternehmen dies gut machen, bauen sie ein gutes Image auf und sorgen dafür, dass ihre Kunden zufrieden sind. Dies führt zu einem stetigen Geldzufluss und langfristigen Wachstumschancen.

LinkedIn Ads: So werben Sie auf LinkedIn

Um eine Kampagne zu starten, um potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden, nutzen Sie ein kostenpflichtiges Tool von LinkedIn namens LinkedIn Ads. Diese Anzeigen sind wie eine perfekte Lösung für die Marketingziele eines Unternehmens und helfen Ihnen, die richtigen Personen zu finden, die interessiert sein könnten. Mit diesen Anzeigen können Sie die leistungsstarke Technologie der Plattform nutzen, um die richtigen Personen für Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass sich LinkedIn Ads von anderen Tools wie Sales Navigator und LinkedIn Premium unterscheidet, die ebenfalls dabei helfen, potenzielle Kunden für Unternehmen zu finden.

Werbung auf LinkedIn ist ein bisschen so, als würde man jemanden bei seiner Tätigkeit unterbrechen, um ihm etwas zu zeigen. Das funktioniert ähnlich wie auf anderen Meta-Plattformen, allerdings mit einem großen Unterschied: Die Menschen, die Sie auf LinkedIn erreichen, sind dafür offener, weil sie auf professionelle Weise mit anderen in Kontakt treten möchten.

Aus diesem Grund wird LinkedIn oft als der perfekte Ort angesehen, um potenzielle Kunden im Rahmen von Business-to-Business-Interaktionen zu finden.

„Moderne B2B-Käufer erwarten von Anbietern, dass sie in jedem Moment ihrer Reise präsent und proaktiv sind, und zwar auf allen bevorzugten Kanälen und Touchpoints.“

Forrester Research, „Was B2B-Käufer sehnen“, 2020

Die auf LinkedIn geschalteten Anzeigen leiten Sie nicht auf eine andere Website weiter. Stattdessen fragen sie direkt auf LinkedIn nach Ihren Informationen. Dies geschieht durch ein Popup-Fenster, nachdem Sie auf die Anzeige geklickt haben. LinkedIn erhält diese Informationen aus Ihrem Profil, wie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse, Ihren Arbeitsplatz und Ihre Berufsbezeichnung. Sie können entscheiden, ob Sie den Datenschutzbestimmungen zustimmen oder nicht, indem Sie ein Kästchen ankreuzen.

„Die Entscheidung ist gefallen.“

Sie und Ihr Unternehmen erhalten nun einen detaillierten Lead. Diese Plattform eignet sich hervorragend zum Verstehen und Kategorisieren spezifischer Ziele.

So gewinnen Sie qualifizierte Leads: verschiedene Arten von Strategien

Um diese Strategie besser zu verstehen, werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf die verschiedenen Marketingpläne, mit denen man das Interesse der richtigen Leute wecken kann.

Inbound-Marketing bedeutet, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem man ihnen hilfreiche und informative Inhalte wie Blogs, Leitfäden, Videos und mehr zur Verfügung stellt. Dieses Zeug sollte in Suchmaschinen leicht zu finden sein und in sozialen Medien geteilt werden, um mehr Menschen zu erreichen.

Bei Online-Werbung geht es darum, für die Schaltung von Anzeigen auf Orten wie Google, Facebook und LinkedIn zu bezahlen. Sie können anhand von Faktoren wie Alter, Geschlecht, Vorlieben und Verhalten im Internet auswählen, wer diese Anzeigen sieht.

E-Mail-Marketing bedeutet, maßgeschneiderte und interessante E-Mails an Personen zu senden, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben haben. Diese E-Mails können Sonderangebote, exklusive Artikel, Einladungen zu Veranstaltungen und mehr enthalten. Das Ziel besteht darin, das Interesse der Person zu wecken und mit der E-Mail zu interagieren.

Ein Lead-Magnet ist wie ein Gratisgeschenk, das Sie jemandem im Austausch für seine Kontaktinformationen geben. Dabei kann es sich um einen Leitfaden, ein nützliches Dokument oder einen Online-Kurs handeln. Dies hilft Ihnen, mit Menschen in Kontakt zu treten, die sich für Ihr Angebot interessieren und möglicherweise später zu echten Kunden werden.

Wenn sich spontan die Frage stellt, warum LinkedIn, dann lesen Sie weiter…

Die 15 Vorteile von LinkedIn: Stimmen aus dem B2B

58 Millionen registrierte Unternehmen zu haben bringt viele Vorteile:

Auf LinkedIn zu sein ist großartig für Unternehmen. Viele Fachleute und Unternehmen nutzen es, um mehr über andere Unternehmen zu erfahren, potenzielle Partner zu finden oder mit Menschen in ihrer Branche in Kontakt zu treten. Wenn Sie eine Seite für Ihr Unternehmen auf LinkedIn erstellen und dort nützliche Dinge teilen, können Sie dafür sorgen, dass mehr Menschen auf Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Dazu können potenzielle Kunden oder Personen gehören, die möglicherweise mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.

LinkedIn ist ein guter Ort, um online gut auszusehen. Unternehmen können wirklich gute Inhalte wie Artikel, Videos oder coole Grafiken veröffentlichen, um zu zeigen, dass sie sich über bestimmte Branchen gut auskennen. Dies trägt dazu bei, dass Unternehmen gegenüber Menschen, die ihre Kunden oder Partner sein möchten, vertrauenswürdiger wirken.

Mit LinkedIn können Unternehmen die richtigen Menschen erreichen, mit denen sie sprechen möchten. Sie können anhand von Faktoren wie der Branche, in der sie arbeiten, ihrer Berufsbezeichnung, ihrem Arbeitsort, ihrer Erfahrung und ihrem Bildungsniveau auswählen, wen sie erreichen möchten.

Eine detaillierte Zielgruppenprofilierung hilft Unternehmen dabei, genau die Menschen zu erreichen, denen das, was sie verkaufen, gefallen könnte. Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Sie neue Kunden gewinnen, die wirklich interessiert sind und gut zu Ihnen passen.

Zu den Maßnahmen zur Lead-Generierung gehört die Verwendung von Formularen, die es Unternehmen erleichtern, die Kontaktdaten von Personen von der Plattform abzurufen. Dies trägt dazu bei, neue Kunden zu gewinnen und die Erfolgschancen zu verbessern. Mit LinkedIn Ads können Unternehmen ihre Anzeigen auch Personen erneut zeigen, die bereits Interesse an ihrer Website oder anderen Inhalten auf LinkedIn gezeigt haben. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese Leute kaufen oder tun, was das Unternehmen will.

LinkedIn ist ein guter Ort, um Freundschaften mit anderen Unternehmen zu schließen. Damit können Sie in Unternehmen gehen und mit den Chefs sprechen. Sie können auswählen, mit wem Sie befreundet sein möchten. Auf LinkedIn nennen wir sie „Verbindungen“. Das Gute passiert, wenn man viele Freunde hat, die einem wirklich helfen können.

LinkedIn ist eine Plattform für Fachleute und Unternehmen. Die Leute dort halten ihre Informationen aktuell und korrekt. Dies hilft Werbetreibenden, die richtigen Leute leichter zu finden.

LinkedIn verfügt über viele Informationen über seine Benutzer. Dadurch können Werbetreibende ihre Anzeigen genau den Personen präsentieren, die sie erreichen möchten. Sie können anhand von Faktoren wie ihrem Wohnort, ihrem Job, ihrer Branche und ihrer Erfahrung auswählen, wer Ihre Anzeigen sieht.

LinkedIn ist ein seriöser Ort für Fachleute. Menschen, die es nutzen, interessieren sich für geschäftliche Dinge. Werbetreibende können mit einem Publikum in Kontakt treten, das im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken stärker an Unternehmensprodukten und -dienstleistungen interessiert ist.

Da sich LinkedIn-Nutzer auf das Geschäft konzentrieren und Werbetreibende sie gezielt ansprechen können, sind die generierten Leads erstklassig. Diese Leads interessieren sich eher für die Angebote des Unternehmens und werden eher zu Kunden.

Auf LinkedIn sprechen jeden Tag viele Menschen über ihre Unternehmen. Wenn es also eine Anzeige für etwas wie eine gesellschaftliche Veranstaltung, einen Online-Workshop oder ein Produkt gibt, fühlt sie sich echt und authentisch an und nicht wie lästiger Spam. Werbetreibende können Anzeigen erstellen, die das Interesse der Menschen wecken und sich wie ein natürlicher Teil der Plattform anfühlen.

LinkedIn ist eine seriöse Plattform für Fachleute und Unternehmen. Aus diesem Grund überzeugen Anzeigen auf LinkedIn, die für Unternehmen (B2B) gedacht sind, im Vergleich zu Anzeigen auf anderen Plattformen häufig mehr Menschen zum Handeln.

LinkedIn-Benutzer interessieren sich normalerweise mehr für geschäftsbezogene Themen. Wenn Unternehmen also auf LinkedIn werben, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass die Personen, die die Anzeigen sehen, das Angebot kaufen möchten.

LinkedIn ist eine sichere und vertrauenswürdige Plattform. Werbetreibende können sicher sein, dass ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen und es keine Probleme mit der Sicherheit oder dem Datenschutz gibt.

LinkedIn-Anzeigen für B2B: Best Practices

Wenn Sie „LinkedIn“ hören, denken Sie an „Chance“. Wenn Sie sich nach der Auflistung der 15 Vorteile immer noch fragen, ob dies eine gute Idee ist, sagen wir Ihnen, dass dies auf jeden Fall der Fall ist! Nachfolgend finden Sie einige Tipps, wie Sie LinkedIn Ads in Ihrer Geschäftsstrategie einsetzen können.

Definieren Sie Ziele und Budget

Bevor Unternehmen Werbung schalten, müssen sie entscheiden, was sie wollen. Sie möchten beispielsweise gute Leads finden, mehr Produkte verkaufen oder einfach nur ihren Namen bekannt machen. Außerdem müssen sie entscheiden, wie viel Geld sie für die Anzeigen ausgeben dürfen.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie Ihre Anzeige fertigstellen, überlegen Sie, wem Sie sie zeigen möchten. Entscheiden Sie zunächst, für wen Ihre Anzeige gedacht ist. LinkedIn bietet Ihnen viele Möglichkeiten, dies zu tun, z. B. die Auswahl bestimmter Unternehmen, Branchen, Berufsbezeichnungen und mehr. Auf diese Weise können Sie eine Anzeige erstellen, die direkt die Personen anspricht, mit denen Sie sprechen möchten und denen Ihr Angebot wahrscheinlich gefallen würde.

Erstellen Sie wirkungsvolle Anzeigen

Gestalten Sie Anzeigen mit Bedacht und denken Sie daran, was den Personen am Herzen liegt, die Sie erreichen möchten. LinkedIn-Anzeigen gibt es in verschiedenen Formen, z. B. als gesponserte Beiträge, gesponserte Nachrichten und gesponserte InMails. Es ist wichtig, die richtige Art von Anzeige (nur Wörter, Bilder oder Videos) auszuwählen, die den Zielen Ihres Unternehmens und den Vorlieben Ihrer Zielgruppe entspricht.

Definieren Sie Ihre Anzeigenplatzierung

Wählen Sie aus, wo Ihre Anzeige geschaltet werden soll, z. B. auf der LinkedIn-Hauptseite, in Personenprofilen, auf Unternehmensseiten oder an anderen besonderen Stellen auf der Plattform.

Nutzen Sie Retargeting

Retargeting ist eine Marketingtechnik, mit der Sie Personen erreichen können, die bereits mit Ihrer Website oder Ihren Inhalten interagiert haben. LinkedIn Ads bietet die Möglichkeit, Anzeigen zu erstellen, die nur Personen angezeigt werden, die Ihre Website besucht haben oder die

Retargeting ist eine Möglichkeit, Anzeigen für Personen zu schalten, die Ihre Website bereits besucht haben oder Ihre Inhalte auf LinkedIn mit „Gefällt mir“ markiert haben. Mit LinkedIn Ads können Sie Anzeigen erstellen, die nur diese Personen sehen. Das ist sehr nützlich, da diese Leute bereits über Ihr Unternehmen Bescheid wissen und daher eher nach Details fragen oder das kaufen, was Sie anbieten.

Anzeigen testen und optimieren

Wie bei allen Online-Anzeigen ist es sinnvoll, verschiedene Anzeigen auszuprobieren, um herauszufinden, welche den Leuten am besten gefällt. Mit LinkedIn Ads können Sie viele Versionen einer Anzeige erstellen und diese testen, um herauszufinden, welche die meisten Leute dazu bringt, das zu tun, was Sie möchten (z. B. darauf klicken oder etwas kaufen). Außerdem ist es gut, die Leistung Ihrer Anzeige im Auge zu behalten, z. B. wie viele Personen darauf geklickt haben oder wie viel sie jedes Mal kostet, wenn jemand darauf klickt. Ändern Sie bei Bedarf Dinge, damit Ihre Anzeige besser funktioniert.

Koordinieren Sie Anzeigen mit der Content-Strategie

Stellen Sie sicher, dass LinkedIn-Anzeigen zu dem passen, worüber Ihr Unternehmen bereits spricht. Wenn Ihr Unternehmen also Blogs schreibt oder Tutorial-Videos erstellt, sollten die Anzeigen dazu passen. Auf diese Weise erhalten die Personen, die Sie erreichen möchten, eine klare und einheitliche Botschaft, wodurch Ihre Anzeigen besser funktionieren.

Überwachen Sie ständig die Ergebnisse und messen Sie die Umsätze

Um zu sehen, ob LinkedIn-Anzeigen funktionieren, ist es wichtig zu überprüfen, wie viel Geld Sie verdienen und wie gut die Dinge laufen. Wenn Sie sehen, wie die Anzeigen funktionieren, können Sie Änderungen vornehmen, um sie zu verbessern. Die gängigen Tools, um zu überprüfen, wie gut Anzeigen auf LinkedIn ankommen, sind:

LinkedIn Campaign Manager ist ein Tool, mit dem Sie feststellen können, ob Ihre Werbekampagne gut läuft. Es liefert Ihnen wichtige Zahlen, z. B. wie viel jeder Klick oder Lead kostet, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken und wie viele tatsächlich etwas kaufen.

Der Tracking-Code ist ein spezieller Code, der Ihnen hilft zu erkennen, ob Sie mit Ihren Anzeigen Geld verdienen. Es sagt Ihnen, wann die Leute etwas tun, was Sie wollen, zum Beispiel etwas kaufen, und zeigt, welche Anzeige sie dazu veranlasst hat.

Um festzustellen, ob Anzeigen dazu beitragen, dass Ihre Website Geld verdient und erfolgreich ist, können Sie den Website-Verkehr mithilfe von Tools wie Google Analytics überprüfen. Mit diesen Tools können Sie nachverfolgen, wie viele Personen Ihre Website besuchen, wie viele von ihnen etwas kaufen oder eine gewünschte Aktion ausführen, und diese mit Ihren LinkedIn-Anzeigen verknüpfen, um zu sehen, ob sie Kunden anlocken.

Abschließende Gedanken

Aus dem, was Sie gerade gelesen haben, geht klar hervor, dass LinkedIn für Business-to-Business-Unternehmen zu einer großen Sache wird. Es ist wirklich gut, die richtigen Leute zu finden, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

Aber es funktioniert nicht gut, nur eine Sache nach der anderen zu erledigen, ohne einen Plan zu haben. Gerade in schwierigen Branchen ist ein spezieller Plan für die Online-Strategie wie eine Geheimwaffe. Daher ist es eine gute Idee, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen noch besser machen können.

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